Zalando внедрил алгоритм высокочастотного ценообразования с приростом прибыли 6%
Zalando, один из ведущих европейских онлайн-ритейлеров модной одежды, представил и запустил в промышленную эксплуатацию новый алгоритмический инструмент ценообразования для распродаж. Разработка описана в препринте на arXiv.
Распродажи создают уникальные сложности: резкие колебания спроса, необходимость быстрых решений и баланс между краткосрочной выручкой и долгосрочной прибылью. Существующие системы с недельной гранулярностью не успевали реагировать на изменения.
Решение объединяет ежедневное прогнозирование спроса с помощью градиентного бустинга и многокритериальную оптимизацию, которая одновременно максимизирует долгосрочную прибыль и чистую товарную стоимость для более чем 5 миллионов товаров. Архитектура forecast-then-optimize сократила время принятия ценовых решений с часов до минут.
Для проверки эффективности команда провела 23 A/B-теста на 12 рынках во время распродаж 2023-2024 годов. Результаты показали, что новая система увеличивает прибыль примерно на 6% при сохранении объёмов продаж и выручки на уровне предыдущего гибридного подхода, сочетавшего ручные и алгоритмические методы.
На основе этих результатов алгоритм был успешно развёрнут в производственной среде и теперь обрабатывает большинство алгоритмических решений по ценообразованию для кампаний распродаж Zalando.
